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第十八章:讨价还价(1/2)

“问一下是可以的,不过如果你们真的想买的话,价钱恐怕谈不下来多少。”陈红犹豫了一下说道。
“没事,你打电话给业主。我亲自来跟他谈,谈的拢就谈,谈不拢就算了。”王明儒说道。
他当然不会把自己的老底,都告诉陈红了,作为一位中介,她的佣金是直接按房子的成交价来收佣金的,她当然是希望成交的价格越高越好了。
不过如果真的是按三千万成交的话,她可是可以赚一笔不菲的佣金,即便是只收最低百分之零点五的佣金,那也是十五万元啊!
如果成交的价格比业主期望的价格更高,那业主给付的报酬,肯定也会更高。
就以这套房子为例,如果业主的心理价位是二千八百万,而陈红和客户谈到了三千万元成交价,多出来的二百万,业主可能会和中介方平分,至少也会二八分,或者三七分,总之肯定会给中介几十万元的分红。
甚至有可能多出来的部分,直接就是归中介所有了,或者中介先收了客户定金后,直接和放盘业主签下转让协议,到公证部门进行公证后,直接高价卖给客产。
对于卖房的业主来说,反正只要达到了他的目标价格就可以了,至于中介实际上卖了多少钱,他也管不了那么多。
房地产火热的时候,很多房产中介都是这么操作的,房价一天一天地往上涨,他们自然是赚得盘满钵满。
到了今年行情不好的时候,房价出现了爆跌,而是很多房子都砸在了房产中介手上,最后实在是没有办法了,只能选择关店跑路了,很多人因此血本无归。
王明儒重生前买过不止一次房,也卖过不止一次房,对这些事情多少也是知道一些的,自然不会直接和中介谈了,要谈也要和业主谈,在怎么样也比和中介谈,更实际一点。
很快,陈红就联系上了香江业主,然后就让王明儒直接和业主通电话了。
“你想买我的半岛海景房?”打过招呼之后,业主在电话中问道。
“是啊!刚刚我已经看过了房子,感觉还是挺满意的。”王明儒很肯定的说道。
“这房子我可是花了很多的心血,投入的资金也不少,如果不是没有办法的话,我是绝对不会想卖的。”业主很无奈的说道。
“房子我是很想要买的,不过你这个价钱有点贵呀。”王明儒开始砍价了的说道。
“三千万还贵啊?这个价钱我都还亏了,你也看过了房子啊,我那装修可都是最豪华,最顶级的,装修用的材料也是最好的,里面的家具,家电所有的东西都是最好的,最贵的,我本来是打算我们一家人住的。”业主解释道。
“三千万或许你的确是没有赚钱,甚至是亏了钱进去了,可现在这个行情你也知道的了,一切都以现金为王,房价下跌了差不多七成,各种材料的价钱也是一样,更别说你这是二手房了。”
王明儒当然不可能由着业主说什么就是什么了,也说出了自己的理由。
“这房子装修好之后,我根本就没有住过人呢,怎么就叫二手房了?”业立据理力争,他当然不可能承认,自己的房子是二手房了。
“这和有没有住过人没有什么关系吧!反正你这房子现在卖,肯定就是算二手房啊,总不能算新房吧。”
“那你是什么意思?那你到底多少钱愿意买。”
“反正三千万肯定是贵了,而且这个价钱你也绝对卖不出去。”
“那多少钱愿意买,你总要开个价吧?”
“我肯定是希望越便宜越好了,关键是你,如果你诚心想卖的话,你就给个实在的价格,如果价格合适的话我就买,如果价格不合适的话,那就算了。”
王明儒肯定不会主动说出自己的心里价位了,这个时候谁先出价,谁就失去了主动。
“而且你应该也很清楚,现在放盘卖房的人可不少,缺少的是买房的人,我是确实看中了你的这套房子,但如果你要价太高了,我肯定是无法接受的了。”王明儒继续向业主施加压力。
“你可以付全款吗?如果是全款买房,我可以二千万卖给你。”业主沉默了一阵之后说道。
“全款没有问题,不

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