第93章 沉没成本与囚徒心理(2/3)
已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”
许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”
话音未落，许定山大声开口：“这个我知道，就是让他们有占便宜心理！”
许青麟：？？？
许良却赞许冲许定山点头，“二十万两原本是拿不到长安城的加盟代理权的，现在不仅拿到了，还额外多出了两三个县跟优先售卖权。”
“这笔账，他们会算的。”
许青麟沉默了。
原本他以为加盟代理权就是许良用来敛财的一个名目，了不起收个几万两。
万没想到会是八十万两！
他猛然想到雍城，“良儿，照你的意思，雍城……”
许良笑道：“当然是瞄着长安城的标准来了！”
“低了岂不是配不上人家张首富的身份？”
许青麟心狠狠抽了一下子。
这小子，真狠啊！
若大乾城池都是如此收取加盟代理费，再来一二城池，收上的加盟代理费就堪比一年的盐税所得！
若是大乾都卖上了香烟……
他忽然想起一事，兴奋地直搓手，“良儿，我听说陛下承诺，会将香烟售卖所得的百分之一作为分润给你，是也不是？”
许良点头，“是啊。”
许青麟立马兴奋搓手，“这么说单是刚才这四人，你就拿八千两？”
“八千两？”许良错愕，“什么八千两？”
许青麟满脸疑惑，“八十万，百分之一不是八千？难道为父算错了？”
许良摇头：“八十万只是代理加盟费，是要扣除本钱的。”
“八十万至少得拿出二十万用来买材料、雇人做香烟，还得买工具……”
许青麟脸一垮，这么算的话，只怕连四千两都拿不到。
白高兴一场……
“爹为了这事忙前忙后，车马劳顿，不多算，前前后后一万两公差费是要有的……”
“我亲自整理协议，跟商贾商谈加盟细节……拿个一万两也不过分……”
许青麟瞬间两眼放光，连连摆手，“良儿，爹心不贪，拿个五千两就足够……什么，你还有茶水费五千？我也拿一万吧！”
许定山急了，“就没老子的份？”
许良、许青麟齐齐看向老爷子，“您？”
许定山老脸一红，梗着脖子道：“这镇国公府可是老子打下来的家业，你们占着老子的地方谈买卖，不也得给个茶水费，场地租赁费？”
“嘶——”
许青麟面露惊恐。
许良却是一拍脑门，奇才呀！
“爷爷，您是怎么想到这个的？”
老爷子放声大笑，“也不看看你们是谁的种，老子若不从军，亦有成为大乾首富的潜质！”
……
两日后，四大商人陆续将剩下银两送齐。